なぜAWSはGoogleに勝ったのか？クラウド覇権の理由【AWS歴史第3回】

「クラウドといえばAWS」という言葉を聞いたことがある方は多いと思います。でも、よく考えると不思議ではないでしょうか。

Google（グーグル）はAmazonよりずっと前からデータセンターを持ち、大規模なシステムを運用していました。Microsoft（マイクロソフト）はWindowsで企業のIT基盤を押さえていました。なのになぜ、後発のAmazonがクラウド市場のトップに立てたのでしょうか。

今回は、AWSが覇権を握った3つの理由を解説します。

理由①「先に始めた」という絶大な優位性
理由②「値下げ」を武器にした価格戦略
理由③「エコシステム」という参入障壁
Netflixの事例：大企業がAWSに移行した理由
今日からできること
まとめ

理由①「先に始めた」という絶大な優位性

クラウド市場では「先に始めた者」が、ほぼ永続的な優位性を持ちます。

AWSがS3・EC2を提供し始めた2006年当時、GoogleもMicrosoftもまだクラウドサービスを一般企業向けに提供していませんでした。Google Cloud（グーグルクラウド）の一般提供は2011年、Microsoft Azure（マイクロソフトアジュール）の一般提供は2010年です。

AWSには4〜5年のリードがありました。この間にAWSは何をしていたか。サービスをどんどん増やし、使いやすくし、価格を下げ続けていました。

2006年から2010年の間、AWSはサービス数を2つから約30に増やし、料金を複数回にわたって引き下げました。「まずAWSで始めてみる」という文化がエンジニアの間に根付いた頃、GoogleとMicrosoftがようやく市場に参入してきたわけです。

理由②「値下げ」を武器にした価格戦略

AWSは「値下げ」を競争優位の武器として積極的に使いました。

2006年のサービス開始から2014年までの間に、AWSはなんと40回以上の値下げを実施しています。競合他社が追いついてくると値下げし、さらにシェアを広げる——このサイクルを繰り返しました。

この戦略が機能した背景には「規模の経済」があります。ユーザーが増えるほど、データセンターの設備費・運用費を多くの顧客で分担できます。つまり「使う人が増えるほど、一人あたりのコストが下がる」仕組みです。

スーパーの「大量仕入れで安く売る」と同じ原理です。先行してシェアを取ったAWSは、この規模の経済で競合を引き離していきました。

理由③「エコシステム」という参入障壁

AWSを使いこなすための「周辺環境」が整いすぎて、他に移れなくなっていきました。

2010年代に入ると、AWSを前提とした様々な製品・サービス・書籍・資格が生まれてきます。「AWS認定資格（AWS Certified）」もその一つです。

企業がAWSを使い始めると、社内のエンジニアはAWSの使い方を覚えます。システムもAWSの機能を前提に設計されます。取引先との連携もAWS経由になっていく。こうして「AWSから他のクラウドに移るのは、コストと手間がかかりすぎる」という状態が生まれます。これを「ベンダーロックイン（乗り換えが難しくなること）」と言います。

悪い意味ではなく、AWSが「使い続けたくなる理由」を積み重ねてきた結果とも言えます。